每逢節(jié)日，都是老百姓消費(fèi)購買力最強(qiáng)的時(shí)候，必然成為了所有商家必爭之地，為此企業(yè)不免使出各種各樣的宣傳手段來展開營銷傳播攻勢(shì)，以求取得良好的市場業(yè)績。
節(jié)日營銷攻勢(shì)須適當(dāng)
常常聽到新聞里提醒人們，在節(jié)假日要少食大魚大肉，以免消化不良，引起相關(guān)的疾病。其實(shí)，營銷傳播也是如此。過分的營銷傳播不但不會(huì)起到成正比的效果，有些產(chǎn)品還可能產(chǎn)生出負(fù)面的效果，對(duì)于企業(yè)的市場營銷活動(dòng)產(chǎn)生阻礙，對(duì)于企業(yè)的品牌成長產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。
當(dāng)然，畢竟過節(jié)時(shí)分，歷來都是消費(fèi)的黃金季節(jié)，任何商家也不可能放棄這樣一塊肥得流油的市場良機(jī)，適度增加些廣告投入，適度進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，搞一些公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)人員推銷，都是企業(yè)之常情。
由于市場競爭的加劇，各商家為爭奪年關(guān)市場主動(dòng)權(quán)，便在營銷傳播上做足文章，大肆進(jìn)行營銷傳播，造成很多企業(yè)跟風(fēng)而動(dòng)，而忽略了企業(yè)自身的具體情況。營銷策劃專家認(rèn)為，雖然在節(jié)日時(shí)期，各種產(chǎn)品都會(huì)取得相當(dāng)明顯的增量銷售，但由于產(chǎn)品品類和面對(duì)的具體細(xì)分市場不同，不適宜采取跟風(fēng)策略，形成盲目的營銷傳播潮。這樣，不但浪費(fèi)了媒體資源，也無端地消耗了企業(yè)的營銷成本，并一定會(huì)取得相應(yīng)的市場營銷收益。
節(jié)日營銷傳播組合策略
傳統(tǒng)上，有的人認(rèn)為，節(jié)日期間應(yīng)該將主要營銷傳播目標(biāo)放在提升銷售量上，至于品牌傳播是平時(shí)日積月累的結(jié)果。的確，品牌資產(chǎn)的形成不是一朝一夕之功，需要企業(yè)具有長期戰(zhàn)略的品牌戰(zhàn)略。但是，認(rèn)同這些，并不一定要放棄進(jìn)行節(jié)日品牌傳播。其實(shí)，一個(gè)節(jié)日期間品牌傳播得當(dāng)，甚至能夠抵得上平時(shí)一個(gè)季度的品牌傳播效果。
營銷策劃專家認(rèn)為，節(jié)日品牌傳播組合應(yīng)該這樣：
廣告方面，投入制作精美且具有藝術(shù)性的宣傳品；與電影電視及廣播合作，進(jìn)行廣告宣傳；電視廣告方面減少品牌傳播類廣告，增加促銷類廣告。
銷售促進(jìn)方面，增加有獎(jiǎng)銷售和折扣銷售的力度，節(jié)日的折扣銷售對(duì)于品牌形象沒有影響，反而會(huì)增加品牌與消費(fèi)者之間的契合度。盡量少參加展會(huì)類的市場營銷活動(dòng)，節(jié)日時(shí)，很少有經(jīng)銷商還處于缺貨狀態(tài)，更多的經(jīng)銷商正忙于促銷工作，很少參加展會(huì)。這個(gè)時(shí)期是最好的商品搭配銷售的時(shí)期，因此，如果想推出新產(chǎn)品的話，最好在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行配搭銷售，很容易被消費(fèi)者所接受，回去之后，更容易在節(jié)日期間的人員流動(dòng)效應(yīng)而產(chǎn)生產(chǎn)品的口碑效應(yīng)。事件和體驗(yàn)方面，組織以節(jié)日為主題的相關(guān)活動(dòng)，或者組織一些街區(qū)活動(dòng)，讓節(jié)日的喜慶氣氛充分地與品牌傳播活動(dòng)融合，在一種輕松愉悅的氛圍中，品牌成為了活動(dòng)的一部分，活動(dòng)參與者會(huì)深深地記憶相當(dāng)長的一段時(shí)間。
公共關(guān)系方面，最適宜在節(jié)日開展一些慈善活動(dòng)，把最需要關(guān)愛的群體放在心上，是品牌對(duì)于社會(huì)責(zé)任的一種擔(dān)當(dāng)。通過相關(guān)媒體宣傳出去，很容易被消費(fèi)者和市場所接受，產(chǎn)生的即時(shí)效應(yīng)非常明顯，消費(fèi)者對(duì)于品牌的正面認(rèn)知也會(huì)加強(qiáng)。
人員推銷和直接營銷方面，企業(yè)更多地傾向于信息的提供和保持市場營銷的平衡方面，這樣會(huì)保證產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的有效對(duì)接，避免因?yàn)樾畔⒖瞻谆虿粚?duì)稱而造成影響品牌形象和節(jié)日銷售的情況。
營銷策劃專家認(rèn)為，節(jié)日營銷的成功與否能直接影響到企業(yè)的銷量和利潤，成功的促銷不僅僅是返利多，也可通過多元化的促銷手段和新穎的促銷賣點(diǎn)來吸引顧客，企業(yè)只有正確地策劃好并實(shí)施，就能實(shí)現(xiàn)銷量的奇跡。
